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10月18-19日台湾南寧|2018酒店業收益管理賦能高級研修班 | 酒店收益管理師專項培訓

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逸課商學院酒店收益管理導師張冉:

她曾在一個酒店「出租率預估」0誤差,整體收入與她的預估僅差5元錢!

她曾經為某酒店集團設計制定了預算管理體系和預算管理模板!

她曾經參與某酒店集團CRS系統的開發及上線,以及價格代碼、渠道代碼系統化制定!

在她過去的酒店實戰案例中,她幫助更多的酒店實現了收益最大化!



10月18日 

    9:00 - 10:30

建流程-標準化操作流程建立

幫助學員掌握收益管理的基本概念,以及在收益管理運營工作中的需要遵循的標準化操作流程。

1.收益管理定義和概念

2.根據不同行為模式進行細分市場的劃分

3.收益管理循環過程

4.收益管理會議的議程安排及數據分析內容


10:40 - 12:00

算數據-數據分析

幫助學員掌握在收益管理運營工作中應知應會的數據計算方法和分析技巧。

1.預訂進度

2.平均入住時長/預定期

3.周規律/季節規律/特殊日期管理


14:00 - 15:30

設競爭-競爭環境

幫助學員掌握酒店競爭群的設立的方法和分析要領。

1.競爭環境的設立

2.主要衡量標準和方法

3.流失分析與動態的競爭環境


15:40 - 17:00

優價格-價格優化

幫助學員掌握酒店價格體系和價格分類。

1..BAR價格及各類價格

2.常用的酒店價格體系

3.OTA渠道價格策略:漲價、降價的空間的把控


10月19日 

9:00 - 10:30

預需求-需求預測

幫助學員掌握市場需求預測對酒店收益管理策略制定的決策積極頂的影響。

1.掌握市場需求趨勢

2.影響預測的因素

3.無限制需求預測


10:40 - 12:00   

14:00 - 15:00

控庫存-庫存管理

幫助學員掌握酒店客房庫存的控制與實施方法。

客房存量控制方法及實施

團隊操作流程及置換分析 

超售的流程及原理

收益最大化途徑之升檔銷售


15:10 - 17:00

組營銷-市場營銷

幫助學員掌握渠道組合策略和市市場營銷-間的關係。

1.收益最大化途徑 

2.分銷與直銷的區別及管理方法

3.收入提升戰略的制定、實施及回顧


2018酒店業收益管理賦能高級研修班

酒店收益管理師專項培訓

酒店收益管理淡旺季的價格如何制定?

如何合理系統化地制定會員價格、協議客戶價格、OTA價格?

酒店每日、每周、每月、每年的價格策略怎麼制定?

100%滿房的收益管理如何做?

漲價應該怎麼漲?漲多少?

淡季的收益管理如何做?

一堂課,改變酒店命運!「


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